Gestione del talent e commercializzazione,
due mestieri complementari.
gotha presidia il management: relazione, cura, direzione editoriale e crescita dei talent. La commercializzazione è un altro mestiere, fatto di posizionamento sul mercato, trattative con i brand e gestione operativa delle campagne.
È il mestiere di rezet. In più affianchiamo lo sviluppo creativo dei talent, al servizio della direzione che dà gotha.
Divisione dei ruoli
su un roster gestito congiuntamente.
Abbiamo diviso i ruoli in modo da non sovrapporci. Il rapporto con il brand, commerciale e operativo, è in capo a rezet.
gothaGestione e crescita del talent
Management, relazione e direzione.
- Management e cura dei talent
- Crescita e direzione editoriale e creativa
- Relazione diretta e di fiducia col talent
- Ripartizione interna con i talent
Commercializzazione e operations
Mercato, brand e gestione delle campagne.
- Posizionamento sul mercato
- Pitch ai brand, negoziazione e deal
- Gestione operativa completa delle campagne
- Spazio Milano + rezet OS + AI proprietaria
Chi guida cosa, dentro lo stesso flusso.
Obiettivi commerciali fissati e rivisti insieme.
Il piano di ogni talent nasce da obiettivi condivisi e torna sul tavolo a scadenze fisse. Guardiamo cosa ha funzionato e aggiorniamo i target di conseguenza.
Target per talent: categorie, fascia brand, ricavi attesi.
rezet prepara listino e pitch list in base agli obiettivi.
Portiamo avanti trattative e campagne, con gotha sempre allineata.
Risultati alla mano, decidiamo cosa alzare e cosa cambiare, e ripartiamo dagli obiettivi ↺
Complementari
Talent e direzione a gotha, mercato e operations a rezet: ognuno resta sul mestiere che fa oggi.
Congiunti dove serve
Immagine e direzione creativa le costruiamo insieme; le scelte finali sul talent restano a gotha.
Incentivi allineati
La fee è una percentuale sui deal chiusi. Se non portiamo risultati non costiamo nulla, e a rezet conviene far crescere i ricavi dei talent.
Cosa succede, in pratica.
Questi sono i quattro passaggi, da quando si presenta un'opportunità a quando gotha incassa. Tu resti allineato su tutto, l'operatività la teniamo noi.
Arriva l'opportunità
Un brand scrive ai talent (inbound) o la generiamo noi sul mercato (outbound).
Chiudiamo il deal
Pitch, negoziazione e contratto li gestiamo noi. Le scelte sul talent restano tue.
Si produce
Il talent crea; noi coordiniamo tempi, materiali e consegne con il brand.
gotha incassa
Fatturiamo al brand e giriamo a gotha la sua quota, senza pratiche amministrative per te.
Un team che lavora
dentro il tuo.
Lavoriamo come un'estensione del tuo team, con gli stessi obiettivi e le stesse informazioni. Le decisioni restano tue; noi portiamo le relazioni con i brand e la gestione delle trattative.
Sviluppo dell'immagine
Oltre a chiudere i deal, lavoriamo con te sull'immagine e sul posizionamento dei talent, su come si raccontano, con quali brand associarsi e in che direzione crescere.
Fit con i nostri brand
Il nostro portfolio di relazioni permette di scegliere collaborazioni più coerenti con ogni talent, per rilevanza e qualità oltre che per budget. Proponiamo un brand solo quando ha senso per quel profilo.
Un unico team
Condividiamo dati e strumenti e lavoriamo dentro il flusso di gotha, su ogni trattativa, dal primo contatto alla chiusura.
Jenni Serpiidentità, immagine, mercato.
Un piano su tre assi per ogni talent del roster. Partiamo da Jenni.
La vetrina. È il canale che i brand guardano quando valutano un ingaggio.
Dove è partita la viralità. Resta il suo pubblico più grande.
Il format di sua proprietà. I ricavi qui non dipendono da un trend.
Instagram · beauty e haircare con la LIS dentro, il suo linguaggio portato in un contenuto adatto ai brand.
Instagram · il registro da campagna, un'adv girata e montata come un editoriale.
YouTube · la clip verticale del talk: il pezzo di The Sign Side che gira sugli altri canali.
Un posizionamento che in Italia non ha equivalenti diretti.
Traduce le canzoni in LIS e le fonde con la danza. 12 anni di studio alle spalle.
Webboh Award Voice for the Future 2025. E la stampa nazionale ha ripreso la sua storia.
Finire nella casella "causa sociale", dove i budget sono piccoli e le campagne restano spot senza costruire niente.
Tenere la missione come fondamenta e costruirci sopra un personal brand lifestyle di fascia alta.
Un'immagine che regge anche fuori dai social.
Coerenza visiva. L'estetica del feed Instagram estesa a TikTok e YouTube.
Eventi, festival, TV. I contesti dove il suo ruolo pesa più dei numeri.
Selettività. Si dice no ai brand incoerenti col posizionamento, anche a fee alta.
Meno deal, di peso maggiore.
Ambassadorship annuali. Prima delle singole adv: ricavi prevedibili, immagine protetta.
Prezzo da prima scelta. Sui tavoli diversity e inclusion dei grandi gruppi i profili italiani paragonabili sono pochi.
Doppio listino. Canali personali e The Sign Side venduti separatamente.
La fascia alta si costruisce sui set.
Editoriali, still da campagna e lookbook: il lavoro sui set è la parte del profilo che parla direttamente ai brand. Su questo asse acceleriamo.
Dal feed · editoriale in studio: fondo bianco, styling denim e pelle.
Dal feed · la campagna OPPO: girata tra edicola e strada a Milano.
Dal feed · il set del compleanno: luce da studio, still costruito.
Shooting e set stampa già in feed, accanto ai contenuti social.
Tiene il feed a 71 post selezionati, con un'estetica da editoriale costante.
In portfolio c'è una campagna nazionale, lo still OPPO qui accanto.
Un pool creativo nel nostro network: fotografi, stylist, direzione creativa, set designer.
Codici fashion conosciuti dall'interno, grazie al lavoro sul brand di abbigliamento MONELLAVAGABONDA.
Set e produzione nello spazio rezet di Milano, con shooting pianificati, non episodici.
Il progetto su cui concentriamo il supporto.
Un talk dove ospiti udenti e sordi si siedono allo stesso tavolo. Il debutto racconta la storia sua e di suo padre ed è il video più visto del canale.
EP.1 · La nostra storia, oltre le parole. Il debutto con suo padre. Episodio completo
S2 EP.1 · Con Il Rosso e Tomas Montagna. Episodio completo
L'obiettivo delle quattro azioni qui sotto è spostare una parte di quel pubblico sul format.
Clip da ogni episodio su TikTok e Instagram, per portare pubblico verso YouTube.
Naming, branded episode, product placement. Media kit dedicato al format.
Qualità in crescita a ogni stagione, con il set del nostro spazio di Milano a disposizione.
Guest di maggior calibro, anche dal portfolio di relazioni rezet.
Melany Musilloidentità, immagine, mercato.
Il secondo profilo del roster. Anche qui guardiamo canali, identità e direzione.
Il salotto buono. Feed selezionato, dove le maison beauty arrivano con gifting e inviti.
Il grosso del pubblico. Aperto ad aprile 2023, 1,2 milioni di follower in tre anni.
La materia prima commerciale. Il gifting oggi arriva spontaneo; il lavoro è portarlo a campagne pagate.
TikTok · il lip-sync, il suo formato firma: 268K mi piace su questo singolo video.
TikTok · il registro lifestyle, 936K view sul racconto dell'estate.
Instagram · #adv skincare con Yepoda: il primo contenuto beauty pagato del profilo.
L'accento di Matera in un feed da maison.
Lip-sync, GRWM e vita quotidiana. L'accento lucano è diventato la sua firma: rivendicato, mai nascosto.
1,2 Mln follower e 93 Mln di mi piace su TikTok in tre anni. Su Instagram le maison beauty sono già entrate nel feed.
Restare l'ennesima creator virale: deal piccoli e occasionali, e il gossip che parla al posto suo.
Volto beauty e fashion in territorio luxe, costruito sopra la viralità che ha già.
Chi c'è dietro quei numeri, oggi, non lo sappiamo.
Un listino beauty si regge sulla quota femminile del pubblico, prima ancora che sui follower. Su Melany è il dato da mettere a fuoco per primo: decide i brand a cui proporla, il prezzo e il mix di contenuti su cui investire.
Il registro ha due anime: GRWM e skincare parlano alle ragazze; lip-sync e contenuti estivi portano anche molto pubblico maschile. Da verificare coi dati.
Audit dai pannelli nativi di Instagram e TikTok, insieme a gotha: numeri veri nei pitch, mai stime di piattaforme esterne.
Se la quota femminile va alzata, la leva è il mix editoriale. Più GRWM, skincare, shopping e formati in coppia con Jenni, mentre il lip-sync resta il motore di reach.
Quota femminile, misurata ogni trimestre. Da quel numero dipendono il listino beauty e le ambassadorship.
L'estetica da campagna c'è, va messa a regime.
Codice visivo. Il registro diva già nel feed (studio, moodboard, editoriali) esteso a TikTok e ai contenuti quotidiani.
Set in calendario. Shooting pianificati con la squadra creativa rezet, così ai brand arriva anche come volto da campagna.
Storia sua. Matera, il sogno dell'esercito, l'accento rivendicato: una storia da raccontare nei suoi contenuti prima che lo faccia il gossip.
Contesti giusti. Eventi e lanci delle maison beauty, oltre il circuito nightlife dove è già richiesta.
Salire di fascia, un deal alla volta.
Scala graduale. Il punto di partenza sono i brand che comprano il suo registro, come dimostra il primo #adv. Da lì si sale una campagna alla volta, e ogni deal ben scelto fa da referenza per il successivo.
Convertire le maison. Givenchy, Chanel, Dior e YSL oggi arrivano come omaggi ed eventi. La scala serve ad arrivare a campagne pagate con quegli stessi beauty desk.
Oltre il beauty. Moda, travel, food ed entertainment, da aprire solo con brand credibili sul personaggio: la sua storia e la sua personalità fanno da filtro. La celiachia, per esempio, rende il gluten free un territorio naturalmente suo.
Continuità sugli #adv. Ambassadorship e rinnovi al posto di #adv una tantum: budget e calendario si pianificano sull'anno.
Prezzo da engagement. 93 Mln di mi piace per 1,2 Mln follower. Questo dato va al centro dei pitch, insieme ai numeri di pubblico dell'audit.
Quattro maison nel feed, nessuna ancora a listino.
Givenchy Beauty, Chanel, Dior e YSL entrano oggi nel suo racconto tra omaggi, inviti e contenuti dedicati. Il passo successivo è sedersi ai tavoli media di quei brand con un listino.
Dal feed: il contenuto dedicato a Givenchy Beauty.
Le maison entrano spontaneamente nel feed: gifting, inviti, contenuti dedicati.
Primo #adv beauty chiuso con Yepoda sul formato skincare.
81 post scelti uno a uno, un'estetica uniforme su tutto il feed.
Relazioni dirette con i beauty desk di maison e gruppi: il gifting portato su tavoli media con listino.
Media kit dedicato: GRWM, lip-sync e lifestyle come formati distinti, con prezzi propri.
Shooting da campagna nel nostro spazio di Milano, con fotografi e stylist del network.
Pochi brand, coerenti con l'estetica luxe del feed. Niente adv che la tirano giù di fascia.
Da singoli #adv a rapporti annuali con i brand beauty giusti: si negozia una volta l'anno, non a ogni campagna.
Set a cadenza regolare: materiale da campagna sempre pronto per i pitch.
Progetti in coppia con Jenni Serpi: le due sono amiche, il formato non va costruito a tavolino.
Camilla Masatoidentità, immagine, mercato.
Terzo profilo del roster: i canali, chi è oggi, dove portarla sul mercato.
Il biglietto da visita. Ordinato per mete come un diario di viaggio: un highlight per ogni destinazione, più Fits e Nails.
I numeri stanno qui. Quasi un milione di follower e una scena di creator amici che rilancia i contenuti.
Quello che è solo suo. Quattro carte da giocare su immagine e listino.
TikTok · gara di tuffi con Il Rosso e altri creator: 299K view, la scena di amici che moltiplica la reach.
TikTok · l'arrivo in India: il viaggio raccontato in presa diretta, 124K view.
Instagram · il registro travel del feed: 27K mi piace, tra i più forti degli ultimi mesi.
Classe 2002, madre cubana: l'identità parte da qui.
Vita, viaggi e moda in presa diretta, spesso in coppia con la sorella Gabriella. Le radici italo-cubane sono la prima riga della bio.
964K follower e 71 Mln di mi piace su TikTok. Una community che la segue anche nei momenti personali, raccontati apertamente.
I trend servono e restano, ma da soli rendono intercambiabili. La differenza sul mercato la fa quello che ha solo lei.
Un'identità sempre più netta, costruita su quei quattro tratti. Contenuti e deal si scelgono per rafforzarla.
La stessa identità su ogni canale, con metodo.
Codice riconoscibile. I tratti che la distinguono (le radici, la sorella, il viaggio) resi espliciti in formati e rubriche che tornano.
Il travel messo in ordine. Le mete già in highlight (Maldive, Miami, Zanzibar, Thailandia) trattate come un formato che si ripete a ogni viaggio.
Shooting. Set con i creativi del nostro network: un'estetica che fissa il personaggio, dal feed alle campagne.
Duo con Gabriella. Il sister content come firma stabile del canale.
Il listino parte dalle categorie già nel feed.
Base travel. Resort, hospitality e tourism board: le destinazioni già in feed sono le prime referenze da mettere a listino.
La stessa salita. Come per Melany: prima i brand che comprano subito la reach, poi livelli più alti man mano che il profilo si consolida.
Pacchetti in duo. Contenuti in coppia con la sorella: due volti nello stesso deal, un formato immediato per i brand family e travel.
Audit pubblico. Genere, età e geografia dai pannelli nativi, lo stesso lavoro previsto per Melany: il listino si difende coi dati.
Accanto ai trend, il lavoro sulle quattro leve.
I brand comprano su TikTok come su Instagram, e i trend restano parte del lavoro: tengono viva la reach. Ma quello che distingue una creator dalle altre sono identità e personalità. Insieme rafforziamo i tratti che ha solo lei.
Doppia cultura, musica e lingua. Oggi sono una riga della bio: vanno portate dentro i contenuti.
Il duo è già nei suoi video più visti. Va solo strutturato, con rubriche proprie.
Maldive, Miami, Zanzibar, Thailandia, India: qui c'è la materia per un formato con un nome suo, da vendere a resort e tourism board.
Racconta la sua vita apertamente, anche l'incidente del 2024 negli USA: il legame con la community nasce lì.
Un'identità già leggibile: le radici in bio, gli highlights per destinazione, il duo con la sorella.
Trend e firma sua convivono nei contenuti più forti: il duo, i viaggi, la scena di amici creator.
Contatto collab già in bio: la base di lavoro è ordinata.
Direzione creativa per tradurre i quattro punti qui sopra in formati e rubriche fisse.
Set nel nostro spazio di Milano, per dare continuità al lavoro d'immagine.
Deal vagliati su un criterio solo: passano quelli che confermano chi è.
Ponti col roster: la sua scena tocca già il mondo gotha, con Il Rosso ospite a The Sign Side e nei suoi video.
Oltre al team, due strumenti.
Mettiamo a disposizione dei talent uno spazio fisico a Milano e un software interno per il lavoro di tutti i giorni.
Spazio fisico a Milano
Set, produzione e coworking creativo, aperti anche ai talent di gotha.
rezet OS: app e AI proprietaria
Un sistema operativo per talent e manager, con un'AI che aiuta a creare i contenuti e a organizzare il lavoro quotidiano.
Due condizioni,
a seconda di come arriva il deal.
Sui deal inbound, che arrivano sulla casella condivisa dei talent, rezet applica il 15%. Sui deal outbound, che rezet genera e chiude, la fee è del 20%. Sempre sulla base netta; il resto è di gotha, che lo ripartisce coi talent a propria discrezione.
Deal che arrivano ai talent: richieste dei brand sulla casella condivisa.
Deal che rezet genera, dove pitch, ricerca e negoziazione li facciamo noi.
Cosa è "netto"
Al netto delle sole commissioni a terzi esterni alla partnership. Il lavoro di rezet non si deduce, perché è quello che la fee paga.
Ripartizione coi talent
Il resto è a discrezione di gotha, con l'obiettivo comune di tenere i talent competitivi e ben remunerati.
Fatturazione
rezet gestisce il rapporto commerciale e fattura al brand, riconoscendo a gotha la quota di spettanza.
Vale anche per i prossimi talent.
Partiamo dai talent che gestisci oggi: è lì che vogliamo i primi risultati. Ogni nuovo talent che aggiungi entra alle stesse condizioni, con gli stessi ruoli e le stesse fee, senza rinegoziare nulla.
Cosa cambia,
per gotha e per i talent.
A parità di talent, nei due esempi della sezione Economia quello che resta a gotha è più alto di oggi, perché il deal cresce più della fee.
Lavoriamo al fianco di gotha allo sviluppo dell'immagine dei talent, oltre che alla loro vendita.
Con le nostre relazioni dirette portiamo ai talent brand più coerenti col loro profilo.
Il ruolo di gotha nel management e nella crescita del talent resta invariato: le decisioni restano tue.
rezet fattura e incassa dal brand e riconosce a gotha la sua quota. Della parte amministrativa col brand ci occupiamo noi.
Condizioni definite in partenza: 15% inbound, 20% outbound. La fee piena vale solo sui deal che generiamo noi.
Tre passaggi operativi.
Allineamento
Definiamo i termini economici e quali talent di gotha partono da subito. La porta resta aperta a chi entrerà nel roster.
Operatività
Impostiamo flussi di lavoro, reportistica e accessi a rezet OS.
Formalizzazione
Firmiamo l'accordo di partnership.